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淘宝直通车推广技巧总结

发布时间:2020-02-02 11:32:13 来源:福利市场 作者:乔峰  

随着网购的流行,电商行业呈现告诉发展,淘宝和天猫店铺也变得越来越多起来。不过网店商家多了以后,买家人群却并没有很好的增加,那么这会导致流量越来越少了,分到每个店铺的流量变少,我们的推广也会变得更难见效。直通车是淘宝和天猫的订制付费营销工具,因为能够给网店实现产品的精准营销,这也就让直通车成为了店铺推广最有效的一种途径。不过很多人可能觉得,要做好直通车推广太难弄了,其实这里面还是有一定技巧的,下面我们来详细给大家讲一下其中的细节。

淘宝直通车推广技巧总结

一,直通车推广思维错误

很多店铺商家在开始做直通车的时候,一般会犯两种错误。第一,舍不得花钱,一次只推广一个商品,前期不会选择商品推广,这样对一些零基础的商品直接使用直通车推广是很难取得效果的。第二,觉得推广的宝贝数量越多,流量就会越大。其实这两种想法都是不对的,在刚接触直通车推广的时候,推广的商品不要太多,但是也不能太少,一般来说两三个就比较恰当了。因为一款宝贝不能带动店铺的整体数据,两款或是三款,才能局部带动整体数据变化。可以选择在推广积累到一定的流量和销量的时候,在换产品去丛推广,或者添加新的推广计划。

二,产品的针对性

作为一个淘宝商家,必须要学会一点就是,区分店铺中哪些商品更有推广的潜力。直通率推广是要在有一定数据基础的宝贝才会有效果的,最好的是有一定的基础销量和点击加购转化的宝贝。并不是说所有的宝贝都可以拿来用直通车去推广的,我们需要针对性的选择合适的商品去推,才能快速见到效果。

首先,要了解我们店铺中,哪些产品的销量和权重是比较高的,以及它是否有比较广的受众面。其次,是哪些商品能够吸引用户的购买欲望。通过综合性的分析判断,来选择需要推广的商品,这样做起来效果才会更好。

三,宝贝关键词的设置

在推广计划中,关键词的选择需要和所推广产品精准匹配。这样我们烧直通车引来的流量才会有比较好的点击率和购买率。否则,如果大家搜索看到我们的商品并不是他想要的,可能会直接忽略,根本不会有点击率,或者点击了也不会成交。这样会增加店铺的跳失率,费钱还没有任何效果。所以不能为了单纯的想要引流就乱推关键词。选词一定也要精准匹配说推广产品的属性。

四,避免店铺产品相互竞争

每个店铺都会有自己的主推产品,通过主推的产品来带动其他产品的销量。在直通车推广之中,我们不要做自己店铺产品之间相互竞争推广的情况。在推广计划中也要禁止出现重复的词汇。比如,第一个产品选择的关键词是,休闲百搭白鞋,那么第二个商品就不要也用休闲百搭白鞋了。不然我们的关键词就会出现流量冲突,相互竞争浪费自己的推广预算。也会导致我们所主推的商品被分流。

五,自然搜索关键词和直通车推广的区别

很多商家都搞不清楚,自然进店铺的关键词和直通车关键词有什么区别,其实两种最主要的区别就是,前者是通过搜索标题的关键词进我们店铺的,这属于自然流量,靠的就是标题的引流效果。

六,直通车出价排名

直通车的出价排名是直接插入到自然排名中去的。直通车的排名数据也可以转化成自然搜索数据,很多商家想要出价排到首页,但是担心成本太高。其实相对来说,我们要量力而行,一般出价到10-15的排名位置就可以了,当然如果宝贝的数据非常好,转化高的话,就可以将排名在往前推,这样在保证转化率的情况下,能够降低直通车的推广成本。

总结来说,直通车的入门门槛很低,但是想要精通运营还是需要讲究一定的技巧的。想要快速带动店铺的推广数据,直通车还是很有必要的。大家在开直通车的时候,为了推广效果不要盲目的去开通,多了解以后再去实操效果才会明显。

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